SALES & REPACKAGING PROGRAM STRUCTURER FICC SALES

Which projects do we work on?

El equipo de FICC SALES es un equipo multidisciplinar responsable de distribuir productos de renta fija y derivados Otc de múltiples subyacentes (tipo de interés, divisa, inflación & Equity)

Incorporación de un perfil comercial y técnico con experiencia y relación con clientes Institucionales en España y Andorra, concretamente gestoras de Fondos, compañías de seguros, Mutualidades y Bancos.

La función principal del candidato/a será la gestión y comercialización de un Special Purpose Vehicle en coordinación con otras áreas del Banco. Su labor principal será el desarrollo, estructuración, y distribución de productos financieros emitidos a través de SPV. Nos gustaría incorporar un candidato que haya tenido experiencia en SPV’s bien otro banco o en alguna compañía de seguros o gestora.

La persona se incorporará a un equipo de ventas de 5 personas. Un equipo consolidado, muy coordinado y con experiencia dilatada en mercados dependiendo directamente del responsable de la Mesa de FICC SALES INSTITUCIONAL NACIONAL.

Entrando más en detalle, sus funciones y responsabilidades serán:

 

• Impulsar, desarrollar y rentabilizar el Proyecto de creación de una SPV para distribuir soluciones a medida para Cliente Institucional, en colaboración con el resto del equipo de distribución
• Estructuración de Productos Derivados: Desarrollo y estructuración de productos financieros estructurados y adaptados a los clientes institucionales (fundamentalmente para Compañías de Seguros). Abarcando todas las fases del producto, diseño, pricing, documentación y re-gistro en colaboración con Markets & Product Development.
• Colocar Primarios en los que CaixaBank es colocador de los mismos (CCAA, Financieros, Corporates & Agencias ) tanto emisiones publicas como emisiones privadas.
• Impulsar el negocio de Repo/Collateral Exchange con clientes Institucionales, en base a las necesidades específicas y puntuales de la Tesorería del Banco.
• Impulsar el negocio de secundario de Renta Fija Privada, para incrementar el volumen de operaciones y margen generado.
• Gestionar una cartera de clientes institucionales con resultados económicos.
• Captar nuevo negocio y clientes activos en SPV a través de la elaboración de propuestas/ ideas de inversión y/o coberturas.
• Organizar y realizar reuniones/viajes necesarios para el desarrollo de la actividad comercial.
• Colaborar y participar activamente en la organización de Roadshows con inversores
• Coordinar y organizar reuniones con las distintas áreas del banco para el desarrollo de un determinado proyecto / producto.
• Utilizar las herramientas internas para registro de operaciones de Renta Fija y Derivados Otc, cerradas con clientes ante la ausencia de un Middle Office que realice estas activida-des.
• Comunicación interna con los distintos departamentos relacionados con nuestra actividad diaria ( Markets, DCM, Sindicación, Riesgos, ALM, Back office, Banker y Asesoría Jurídica Legal principalmente) .

Minimum requirements

• Titulación superior en Economía, ADE, Empresariales o Ingenierías.
• Alto nivel de inglés oral y escrito.
• Buen dominio de Excel / Power Point.
• Años de Experiencia – Mínimo de 5 a 7 años en puesto similar 

 

SE VALORARÁ:

 

 

• Master o Postgrado: Especialización en finanzas o áreas afines.
• Certificaciones: Certificaciones relevantes como CFA, o similares

Competències clau

Hard Skills:

 

• Buenos conocimientos técnicos de Renta Fija y Derivados Otc Plain Vanilla
• Se valora conocimientos en estructuración ( Pricing, XVA, Costes etc .. ) para poder estructurar y cotizar emisiones estructuradas ( via SPV o bilateral )
• Conocimiento del Capital Bancario ( AT1 / T2 / SNP / SP / Covered Bonds ) para distribución de primarios del grupo Caixabank.
• Conocimiento de entorno Macro y de Mercados
• Habituado a trabajar con Bloomberg y sacar partido de sus funcionalidades
• Buen dominio de Excel / Power Point.
• Conocimientos de Murex

 

Soft Skills:

 

• Perfil comercial con experiencia demostrada en Renta Fija y Derivados OTC
• Excelente actitud, compromiso y automotivación
• Perfil proactivo para lograr los objetivos cuantitativos y cualitativos.
• Acostumbrado a trabajar en equipo y compartir conocimientos/ ideas o información relevante que ayude al desarrollo conjunto del equipo y negocio.
• Organizado y con mentalidad analítica
• Proactivo y con resiliencia para sacar adelante proyectos/operaciones de mayor complejidad que requieren coordinar varias áreas dentro del banco.
• Buen comunicador y con aptitudes para alcanzar acuerdos a nivel externo e interno

Job profile

Responsible for marketing treasury products (mainly fixed income and derivatives), including the acquisition and comprehensive management of institutional clients, the execution of market operations and, all this, in coordination with other areas of the entity (DCM, syndication, treasury and Markets, among others).

Skills